Por Greg Kedenburg, Psicólogo Organizacional
Há muitos fatores a considerar durante o processo de contratação, desde a experiência profissional e formação até o conhecimento do setor e a motivação para o trabalho. Levar em conta todas essas qualidades pode ser uma tarefa exaustiva para quem recruta, mas é essencial contratar de forma estratégica — e considerar o fit motivacional. Esse fator pode ser determinante para o sucesso de um candidato dentro da organização. Apesar de muitas vezes ser negligenciada, a motivação de um profissional no ambiente de trabalho pode ter um impacto significativo em seu desempenho.
O que é o fit motivacional?
O fit motivacional é o grau em que os motivadores de um colaborador — tanto extrínsecos quanto intrínsecos — estão alinhados com o que a organização oferece. Quando a motivação de um profissional se conecta com esses fatores, é mais provável que ele se sinta engajado, satisfeito e comprometido com o seu papel. Um bom ajuste motivacional não apenas aumenta a satisfação no trabalho, mas também melhora a retenção, pois garante que as pessoas encontrem significado e realização em suas funções.
Entendendo os motivadores no ambiente de trabalho: intrínsecos vs. extrínsecos
Os aspectos que compõem o fit motivacionalsão variados, mas geralmente são divididos em duas categorias:
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– Motivadores extrínsecos: estão relacionados às condições físicas do trabalho. Exemplos: salário, benefícios, jornada de trabalho e ambiente físico.
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– Motivadores intrínsecos: são mais abstratos. Incluem fatores como o grau de autonomia no cargo, o nível de interação com colegas ou clientes e o nível de desafio da função.
Cada pessoa atribui pesos diferentes a esses fatores, de acordo com suas prioridades. Por exemplo, alguns candidatos podem valorizar mais a autonomia do que o salário, preferindo ganhar menos em troca de mais liberdade. Outros podem não se importar com o grau de interação social, desde que os benefícios estejam alinhados com suas expectativas.
Quanto mais a cultura e o ambiente de trabalho da empresa estiverem alinhados com os motivadores desejados pelo profissional, maior será sua motivação e sua chance de construir uma trajetória de longo prazo na organização.
Por que o fit motivacional importa na contratação?
Avaliar corretamente o fit motivacional garante que os impulsos e desejos do candidato estejam alinhados com o cargo e a cultura organizacional. Por isso, qualquer processo de contratação eficaz inclui, em alguma medida, essa análise — ela é parte essencial da decisão.
Durante as negociações, recrutadores e candidatos discutem motivadores extrínsecos como remuneração, formato de trabalho (presencial, remoto ou híbrido) e benefícios, e muitas vezes fazem concessões. Mas nem todos os recrutadores consideram o ajuste motivacional além disso — e isso pode ser prejudicial.
Dedicar um tempo extra para garantir que o candidato compreenda bem a natureza da função pode ser o diferencial entre contratar alguém com baixo ou alto desempenho. Por exemplo, se uma pessoa que valoriza muito o contato com clientes aceita um cargo com pouca interação externa, é provável que ela não fique satisfeita. Da mesma forma, profissionais muito motivados por salário, se não atingirem suas expectativas financeiras, podem se sentir desmotivados e sair da empresa mais cedo.
Como avaliar o fit motivacional no processo seletivo
Para contratar com foco em fit motivacional, é recomendável incluir perguntas específicas na entrevista, que ajudem a identificar os principais motivadores do candidato. Essa estratégia permite entender melhor como engajar o profissional desde o início, além de verificar se há real alinhamento com o que a empresa oferece e com a cultura organizacional.
O impacto da motivação no sucesso da contratação
Embora muitos fatores influenciem uma decisão de contratação, garantir um bom fit motivacional é um dos mais importantes. Quando os motivadores do candidato estão alinhados com o ambiente e as oportunidades oferecidas pela empresa, ele tende a ser mais engajado, produtivo e comprometido.
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