Contratar por potencial vs experiência em vendas: o que é melhor?
Por John Mirtich, Vice-presidente de Soluções Estratégicas Contratar para a área de vendas não é uma tarefa fácil para um líder comercial. Seja você responsável...
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As 3 características mais importantes de um vendedor de sucesso
Escrito por Alissa Parr, Diretora de Soluções de Talentos Um dos programas de TV que assisto episódio após episódio é o Shark Tank. Nesse show,...
Read MoreEvitando a rotatividade em vendedores de alto desempenho
A taxa média de rotatividade anual de vendedores é de 20%. Muitos fatores são responsáveis por esse número, mas uma quantidade considerável de rotatividade voluntária...
Read MoreA importância da inteligência emocional no setor de vendas
A cada dia, o termo inteligência emocional vem sendo mais usado no mundo corporativo quando se trata do gerenciamento de carreiras. Em complemento com as...
Read MoreComo evitar o turnover na equipe de vendas
A taxa de turnover na equipe de vendas costuma ser até três vezes mais alta do que em outras áreas da empresa, de acordo com...
Read MoreVendas e Marketing: como e por que integrar essas duas equipes
Em empresas de pequeno e médio porte, é comum observar um distanciamento entre a equipe de marketing e a equipe de vendas. Afinal, a...
Read MoreQuando o potencial de vendas é mais importante do que a experiência
CASE BRASAL O CLIENTE A Brasal é um dos maiores grupos empresariais da região Centro-Oeste, com mais 50 anos de história e atuação nos segmentos...
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