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Ninguém nasce com autoconsciência. É uma habilidade que precisa ser aprendida, refinada e fortalecida com o tempo. Para ter sucesso em sua função e melhorar seu conjunto de habilidades e suas carreiras profissionalmente, os colaboradores precisam se dedicar ativamente para refinar sua autoconsciência. Isso beneficia tanto o empregador quanto os…
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Colaboradores de alto potencial são um ativo valioso para todas as empresas. Eles não apenas são mais produtivos e incentivam aqueles ao seu redor a fazerem melhor, como também se esforçam para se destacar em suas funções atuais com o objetivo de ir além do esperado. O que são colaboradores…
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Você sabia que a taxa média de rotatividade de funcionários de vendas é quase o triplo da taxa média de funcionários de outro setor? A rotatividade nas vendas causa impacto em toda a organização e é cara. Os funcionários de vendas são alguns dos contribuintes mais vitais para o crescimento…
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As avaliações de personalidade têm a reputação de ser uma ferramenta de contratação – algo que ajuda os gerentes a conhecer um pouco melhor os candidatos, e é isso. Mas, uma boa avaliação de personalidade fornece aos empregadores muito mais do que alguns traços de caráter simples. O Perfil Caliper…
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O trabalho remoto não é novidade para a profissão de vendas, ainda mais depois dos desafios que estamos enfrentando na pandemia. Na verdade, o setor de vendas está entre as 7 principais indústrias para a maioria dos trabalhos remotos. Os representantes de campo e executivos de contas costumam viajar para…
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No cenário atual, as empresas estão constantemente buscando novas maneiras de se preparar para o futuro do trabalho. Hoje, os candidatos a emprego têm desejos e necessidades diferentes do passado, com isso os gerentes e líderes de contratação tiveram que ajustar suas estratégias para se adequar melhor ao mercado contemporâneo.…
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O Coaching é uma forma de desenvolvimento em que uma pessoa apoia um aluno ou cliente a atingir um objetivo pessoal ou profissional específico, fornecendo treinamento e orientação. Como em qualquer esporte, o local de trabalho precisa de treinadores para ter sucesso. Em resumo Dicas de Coaching – Ofereça e…
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A corrida para contratar está aumentando, o que significa que os recrutadores estão se concentrando em criar um canal de contratação agradável. Ao atrair e contratar os melhores talentos, as organizações precisam de uma experiência excelente para o candidato, que demonstre por que ele deve querer trabalhar para você. Uma…
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A diferença entre um líder que obtém o comprometimento dos funcionários e aquele que obtém conformidade é o treinamento eficaz. Os líderes mais eficazes são aqueles que se veem como treinadores, em vez de gerentes ou supervisores. Mas o que torna um líder um coach eficaz? É a sua mentalidade.…
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Devido à natureza desafiadora e dinâmica do setor comercial, pode ser difícil para os executivos definirem o estabelecimento de metas e as iniciativas de desenvolvimento estratégico de vendas entre suas equipes quando há muitos caminhos para o sucesso e muitas variáveis externas fora do controle do vendedor. Ainda assim, no…
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A maioria das pessoas viu mudanças significativas em suas vidas e trabalho durante o último ano. Com várias empresas mudando para um modelo de trabalho em casa, os funcionários se descobriram ajustando seus processos e adotando ferramentas digitais. Depois de mais de um ano desde o início da Covid-19, as…
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Conforme as organizações começam a ver sinais de recuperação da interrupção de 2020, as demandas de contratação estão aumentando. A luta pelos melhores talentos ficará ainda mais acirrada e, sem um plano claro para as práticas de contratação, seus concorrentes alcançarão os melhores candidatos antes de você. Com muitas organizações…
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Não, não estamos começando este artigo de carta aberta com “Prezado empresário”. Em uma postagem sobre como mudar sua abordagem para pequenas empresas, seria irônico sermos arrastados a um clichê cansado para mostrar nosso ponto de vista. A ironia é legal quando você faz de propósito, como na ficção, mas…
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As empresas estão se movimentando para preencher cargos e reagrupar suas equipes depois da desaceleração das contratações que vimos em 2020. Conforme a corrida para encontrar talentos aumenta, os recrutadores estão focados em encontrar e satisfazer as necessidades de seus candidatos. Mas os recrutadores também precisam olhar para dentro…
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À medida que os candidatos passam pelos processos seletivos em busca de um emprego, o pedido mais frequente que recebem é para relacionar a sua experiência. Quão proficientes eles já são no desempenho dessas funções de trabalho específicas? Antes mesmo de entrarem pela porta, eles são solicitados a demonstrar as…
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A internet adora listas e não faltam listas de “maus administradores” no ciberespaço. De sete sinais de que você é um mau gerente a sete sinais de que você tem um mau gerente, cada um tenta se mostrar mais perspicaz do que o resto. Usando uma abordagem altamente científica (pesquisa…
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Se você é um viajante a negócios no Japão, um turista ou simplesmente um aficionado por ferrovias, já ouviu falar do trem-bala de alta velocidade daquele país, o Hokkaido Shinkansen. Esta adição à rede ferroviária de Shinkansen tem uma característica importante: pela primeira vez, é possível viajar direto de Tóquio…
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A maioria das empresas enfrentam diversas dificuldades, internas e externas: concorrentes, mudanças nas necessidades e preferências dos consumidores, novas tecnologias disruptivas, a procura por profissionais qualificados e a dificuldade para identificar e desenvolver líderes. Embora não seja possível controlar os fatores externos, a empresa pode contratar e desenvolver líderes que…
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A cada dia, o termo inteligência emocional vem sendo mais usado no mundo corporativo quando se trata do gerenciamento de carreiras. Em complemento com as habilidades técnicas, a inteligência emocional desempenha um papel essencial no que se refere à interação produtiva no ambiente corporativo e ao alto desempenho, inclusive no…
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Cultivar uma boa equipe é uma arte, ou melhor, quase um esporte de alta intensidade. A atenção de um(a) líder deve ser multifocal, capaz de enxergar diversos pontos: o objetivo da empresa, os processos, o produto e, claro, os indivíduos. Por isso, vamos debater algo que ainda está à margem…
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