Caliper do Brasil
Um grande número de empresas realiza, com frequência, atividades que buscam realçar a motivação de seus colaboradores e levar a eles a tão cobiçada “vontade de vencer” que tanto almejam! Porém, ações pontuais de motivação podem, no máximo, gerar descontração entre os membros de uma equipe, o que positivamente acaba…
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Você conhece o estilo de seus vendedores? Sabe qual é o mais indicado para o seu tipo de negócio? Através de pesquisas para apontar as principais características de vendedores bem-sucedidos, a Caliper descobriu que existem duas principais categorias que destacam estes profissionais: caçadores e fazendeiros. Caçadores – vendedores de fechamento rápido,…
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Você já se perguntou por que algumas empresas não foram tão afetadas pela crise? São tantas as notícias de que a crise está provocando mudanças negativas no andamento normal das empresas, que é de se estranhar que algumas organizações continuam de pé e fortes. Mas estar forte neste momento significa…
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Muitos acreditam que ganhar um “gordo” salário é o suficiente para estarem felizes em seu emprego e colocar em prática tudo o que sua empresa solicita. Talvez, em tese, isto funcione. Mas, na prática, com certeza, não é assim! Estar desmotivado é o fator principal para que algum trabalho não…
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Por Herb Greenberg Por que será que quando dizemos exatamente a mesma coisa a três pessoas diferentes dentro da empresa recebemos em troca três reações distintas? A primeira olha para você como se estivesse fitando o vazio a segunda dá uma série de desculpas (não dá pra fazer o que…
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Com a crescente competitividade e turbulências no mercado, cada vez mais as empresas se preocupam em como identificar e desenvolver seus talentos. Uma vez que um planejamento estratégico não pode se concretizar sem o envolvimento de pessoas, identificar high-potentials e quem serão as lideranças do futuro é essencial para a concretização desse…
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Por George Brough Refletindo sobre os trabalhos de desenvolvimento realizados pela Caliper em muitas empresas, tanto no Brasil como em outros países, nos últimos quase 50 anos, percebemos um enorme desgaste de tempo e energia gerado pela confusão sobre as responsabilidades referentes ao capital humano das empresas. Em muitos casos…
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Quantas vezes você contratou alguém para ministrar um curso de Administração do Tempo, Técnicas de Negociação, Motivação ou Trabalho em Equipe? E quantas vezes o resultado desses cursos superou suas expectativas? Na realidade são raros os casos em que os cursos atingem os objetivos esperados. Por quê? O curso não…
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Uma combinação única de três qualidades superiores separa os profissionais de desempenho excelente dos demais O que têm de especial 20% dos profissionais de vendas mais bem-sucedidos que outros apenas sonham em ter? Durante mais de 30 anos, estudamos e avaliamos as características de personalidade dos melhores vendedores. Analisamos também…
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Muitos profissionais passam anos de suas vidas tentando encontrar, na profissão que desempenham, o gosto pelo que fazem, porém somente após muito tempo descobrem que nunca fizeram o que gostariam ou, na pior das hipóteses, nunca descobrem o que realmente lhes daria prazer. Esse descontentamento com determinada profissão ou atividade…
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Por Patrick Sweeney e Herb Greenberg, CEO e Fundador da Caliper De executivos a atletas, e de políticos a artistas, ouvimos algumas histórias incríveis sobre o seu sucesso. Cada um deles encontrou sua definição pessoal de sucesso, uma definição que ajuda a definir e motivar quem eles são. Talvez você…
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Senadora Barbara Boxer disse que, para ela, sucesso é ter seu próprio senso claro do que é importante, o que é certo, e o que ela precisa fazer. “Nem sempre eu tenho sucesso, se isto significa apenas realizar o que eu quero. Mas posso me sentir bem sucedida apenas por…
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Paul Schulte, o mais jovem jogador americano de basquete em cadeira de rodas nas Paraolimpíadas de Sydney, em 2000, refletiu sobre o sucesso no nível Olímpico. “Estávamos em frente de 18.000 pessoas, jogando contra os Australianos em sua casa. O som era ensurdecedor. Foi o único momento em minha vida…
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Quando sentávamos para entrevistar alguém para o livro O sucesso tem fórmula?, após termos passado pelas cordialidades e o café ou chá serem servidos, invariavelmente a pessoa nos perguntava: “Antes de entrarmos nisso, eu preciso saber o que você entende por sucesso?”. Balançávamos a cabeça e dizíamos: “Realmente gostaríamos de…
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Por Patrick Sweeney* Recentemente, perguntei a uma sala com cerca de 100 gestores de primeira viagem: “Quantos de vocês já tiveram um gerente que foi tão maravilhoso que ele ou ela tornaram-se um mentor para você?”. Eu fui nocauteado quando a maioria deles levantaram as mãos. “Vocês estão entre os…
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Por Alessandra de Santos Moura Como as empresas podem lidar com este novo perfil de profissional que está focado em construir uma carreira de forma independente e quer maior agilidade? Como reter esse profissional competente que pode ser o líder ideal no futuro? Nascidos na década de 1980 a 1990, a conhecida Geração…
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Por Herb Greenberg e Patrick Sweeney* Depois de avaliar o potencial de mais de dois milhões de candidatos e funcionários, para 25 mil empresas em todo o mundo, constatamos que, antes e acima de tudo, as pessoas alcançam o sucesso quando têm um elo forte com aquilo que fazem melhor.…
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Conquistar o comprometimento dos colaboradores tem sido um desafio cada vez maior nas organizações hoje. E o que a política de remuneração tem a ver com o assunto? Uma política de remuneração bem estruturada tem se mostrado uma ferramenta riquíssima de apoio à gestão de pessoas, com benefícios que é…
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José acorda atrasado e tem que se arrumar rapidamente, caso contrário não chegará à empresa a tempo para a reunião de final de mês. ’Todo mês a mesma reunião sem graça e sem sentido’, pensa enquanto termina o café da manhã. Ás 9h20min José alcança o objetivo de seu desânimo:…
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Qual empresa não tem problemas com suas equipes? Mas, ter problemas com a equipe não é exatamente o “problema”, pois toda equipe precisa de alinhamentos de vez em quando. A preocupação maior deve estar no trabalho que deve ser feito para formá-las, através da contratação de profissionais focados e compromissados…
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