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Você sabia que a taxa média de rotatividade de funcionários de vendas é quase o triplo da taxa média de funcionários de outro setor? A rotatividade nas vendas causa impacto em toda a organização e é cara. Os funcionários de vendas são alguns dos contribuintes mais vitais para o crescimento…
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As avaliações de personalidade têm a reputação de ser uma ferramenta de contratação – algo que ajuda os gerentes a conhecer um pouco melhor os candidatos, e é isso. Mas, uma boa avaliação de personalidade fornece aos empregadores muito mais do que alguns traços de caráter simples. O Perfil Caliper…
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O trabalho remoto não é novidade para a profissão de vendas, ainda mais depois dos desafios que estamos enfrentando na pandemia. Na verdade, o setor de vendas está entre as 7 principais indústrias para a maioria dos trabalhos remotos. Os representantes de campo e executivos de contas costumam viajar para…
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No cenário atual, as empresas estão constantemente buscando novas maneiras de se preparar para o futuro do trabalho. Hoje, os candidatos a emprego têm desejos e necessidades diferentes do passado, com isso os gerentes e líderes de contratação tiveram que ajustar suas estratégias para se adequar melhor ao mercado contemporâneo.…
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O Coaching é uma forma de desenvolvimento em que uma pessoa apoia um aluno ou cliente a atingir um objetivo pessoal ou profissional específico, fornecendo treinamento e orientação. Como em qualquer esporte, o local de trabalho precisa de treinadores para ter sucesso. Em resumo Dicas de Coaching – Ofereça e…
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A corrida para contratar está aumentando, o que significa que os recrutadores estão se concentrando em criar um canal de contratação agradável. Ao atrair e contratar os melhores talentos, as organizações precisam de uma experiência excelente para o candidato, que demonstre por que ele deve querer trabalhar para você. Uma…
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A diferença entre um líder que obtém o comprometimento dos funcionários e aquele que obtém conformidade é o treinamento eficaz. Os líderes mais eficazes são aqueles que se veem como treinadores, em vez de gerentes ou supervisores. Mas o que torna um líder um coach eficaz? É a sua mentalidade.…
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Devido à natureza desafiadora e dinâmica do setor comercial, pode ser difícil para os executivos definirem o estabelecimento de metas e as iniciativas de desenvolvimento estratégico de vendas entre suas equipes quando há muitos caminhos para o sucesso e muitas variáveis externas fora do controle do vendedor. Ainda assim, no…
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A maioria das pessoas viu mudanças significativas em suas vidas e trabalho durante o último ano. Com várias empresas mudando para um modelo de trabalho em casa, os funcionários se descobriram ajustando seus processos e adotando ferramentas digitais. Depois de mais de um ano desde o início da Covid-19, as…
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Conforme as organizações começam a ver sinais de recuperação da interrupção de 2020, as demandas de contratação estão aumentando. A luta pelos melhores talentos ficará ainda mais acirrada e, sem um plano claro para as práticas de contratação, seus concorrentes alcançarão os melhores candidatos antes de você. Com muitas organizações…
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Não, não estamos começando este artigo de carta aberta com “Prezado empresário”. Em uma postagem sobre como mudar sua abordagem para pequenas empresas, seria irônico sermos arrastados a um clichê cansado para mostrar nosso ponto de vista. A ironia é legal quando você faz de propósito, como na ficção, mas…
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As empresas estão se movimentando para preencher cargos e reagrupar suas equipes depois da desaceleração das contratações que vimos em 2020. Conforme a corrida para encontrar talentos aumenta, os recrutadores estão focados em encontrar e satisfazer as necessidades de seus candidatos. Mas os recrutadores também precisam olhar para dentro…
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À medida que os candidatos passam pelos processos seletivos em busca de um emprego, o pedido mais frequente que recebem é para relacionar a sua experiência. Quão proficientes eles já são no desempenho dessas funções de trabalho específicas? Antes mesmo de entrarem pela porta, eles são solicitados a demonstrar as…
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A internet adora listas e não faltam listas de “maus administradores” no ciberespaço. De sete sinais de que você é um mau gerente a sete sinais de que você tem um mau gerente, cada um tenta se mostrar mais perspicaz do que o resto. Usando uma abordagem altamente científica (pesquisa…
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Se você é um viajante a negócios no Japão, um turista ou simplesmente um aficionado por ferrovias, já ouviu falar do trem-bala de alta velocidade daquele país, o Hokkaido Shinkansen. Esta adição à rede ferroviária de Shinkansen tem uma característica importante: pela primeira vez, é possível viajar direto de Tóquio…
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A taxa média de rotatividade anual de vendedores é de 20%. Muitos fatores são responsáveis por esse número, mas uma quantidade considerável de rotatividade voluntária ocorre devido ao esgotamento e à falta de motivação. Para combater a rotatividade, é crucial colocar recursos adicionais em seu processo de integração e desenvolvimento…
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Quando você ouve “Coaching Executivo”, você imagina dois líderes seniores em cadeiras de couro de espaldar alto resolvendo problemas de desempenho de dentro de um escritório de canto, no último andar, acessível apenas aos funcionários de alto escalão da empresa? Esse cenário resume os dois maiores mitos do Coaching…
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Você está pronto para o gerenciamento remoto de longo prazo? Enquanto algumas empresas se concentraram em formar equipes remotas no curto prazo ao longo do ano passado, 84% dos colaboradores atuais preferem trabalhar remotamente e esperam que esse privilégio permaneça. O trabalho remoto veio para ficar e, naturalmente, é hora…
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Quando você pensa em saúde organizacional, o que vem à mente? Engajamento e atitude dos funcionários? Finanças? Colaboração e crescimento positivo? Talvez a saúde organizacional englobe todos os itens acima – e mais. Em seu livro “Images of Organization” (em tradução livre: Imagens da Organização), Gareth Morgan descreve oito…
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No último ano, 55%* das empresas americanas ofereceram alguma forma de trabalho remoto aos seus colaboradores. Essa flexibilidade adicional nos horários de trabalho foi bem recebida pela maioria dos trabalhadores americanos, com 65%* dos trabalhadores remotos declarando que têm um melhor equilíbrio entre vida pessoal e profissional agora do que…
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