Como contratar para o sucesso em vendas
Você sabia que a taxa média de rotatividade de funcionários de vendas é quase o triplo da taxa média de funcionários de outro setor? A...
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A eficácia das vendas vai além dos KPIs
Devido à natureza desafiadora e dinâmica do setor comercial, pode ser difícil para os executivos definirem o estabelecimento de metas e as iniciativas de desenvolvimento...
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Nós, da Caliper, sempre enfatizamos o quanto uma contratação errada pode impactar na sua empresa, na sua equipe e até no seu lucro. No caso...
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Você saberia identificar um vendedor como Farmer ou Hunter? Primeiro, é preciso entender o que essas nomenclaturas significam: farmer e hunter são tipos de vendedores,...
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Por Ana Artigas Toda empresa quer no seu time comercial um campeão de vendas. Mas quem são esses vendedores? Basta ter cumprido as metas para...
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Por Herb Greenberg and Patrick Sweeney Um dos erros mais comuns de contratação é confiar demais na experiência. Há uma crença equivocada de que um vendedor...
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